戦略ケース
株式会社イトーヨーカ堂
「還元セール」IYグループ一人勝ちの理由−鈴木敏文(イトーヨーカ堂グループリーダー)の発言にみる
1998年11月は、IYグループが5〜8日に北海道で実施したのを皮切りに、「消費税分5%還元セール」が流通業界を席巻した。程度の差こそあれ各社ともに売上を伸ばした。そして12月、さらに加熱した第二ラウンドはイトーヨーカ堂の独走だった。
イトーヨーカ堂の成功要因について、鈴木敏文氏の発言を紹介しながら考える。

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https://contents.nifty.com/member/service/JMR2/case/honbun/1998/iy_1.html

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