戦略ケース
CDNOW.Inc
−パーソナライズ・ソリューションによる音楽ソフト市場戦略
 ネット経済下で勝ち組と目されるいくつかの企業がある。たった5年間で125年の歴史を持つバーンズ&ノーブル(老舗の大手書籍小売チェーン)の1/3に匹敵する売上を達成したアマゾン・ドット・コムがその代表だが、アマゾンの1年前に創業されたCDNOW(以下CDナウ)もその業績を合併等により飛躍的に拡大し、タワーレコードやヴァージン・メガストアを脅かす存在になった。その特徴は、突如として現れ、一気に市場を侵食する点だ。特定個人に密接した商品とソリューションを提供して、顧客を獲得していくCDナウの戦略をみる。

リンクをクリックすると、本文をご覧いただけます。
https://contents.nifty.com/member/service/JMR2/case/honbun/1999/cdnow_1.html

HOMEへ