戦略ケース
ソニー生命保険株式会社
快調ソニー生命−強みは顧客問題解決力
ソニー生命保険は、個人保険の保有契約純増加額第一位(1997年度)、個人保険の保有契約高伸び率が24%(同・対前年比)という好業績をあげている。後発参入の同社は、ライフプランナー制度による提案営業により、従来の保険営業スタイルを革新した。
情報システムなどインフラ整備も含めた同社の強さの中身を紹介してみたい。

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https://contents.nifty.com/member/service/JMR2/case/honbun/1999/sonylife_1.html

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