戦略ケース
サントリー株式会社
「最高の週末」提案し驚異の成長続ける「ザ・プレミアム・モルツ」
サントリー・ザ・プレミアム・モルツの06年販売実績は、前年比437%の550万函、07年は8月段階で前年実績をクリアした。このように驚異的な成長を続ける「ザ・プレミアム・モルツ」について、昨年5月までプレミアム戦略部長としてマーケティングの指揮を執られ、現在は首都圏営業本部営業企画部長である松岡一衛氏にお話をうかがった。

 【構成】
  1.倍々ゲームで構成比1割に達したプレミアムビール市場
  2.前年比4倍増を達成した「ザ・プレミアム・モルツ」成功の軌跡
   (1)新ジャンルに振れた市場の潮目をいち早く捉える
   (2)最高金賞をバックボーンにオケージョンを提案
   (3)銀座・新地を核に「プレミアム営業部」で攻める
   (4)コア層を核に周辺を取り込む
   (5)社長の旗振りと集中投資
  3.急成長後の課題と展開

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https://contents.nifty.com/member/service/JMR2/case/honbun/2007/itv03_malts.html

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