戦略ケース
アンダーアーマー
― 競技者のニーズ基点の新市場開拓
2015年に入り、話題性がより高まっているアンダーアーマー。米国・メリーランド州に本社を置くスポーツ用品メーカーである。スポーツ用品メーカーは、ナイキ、アディダスに次いで、プーマ、アシックスが続くが、アンダーアーマーの急成長は今期世界3位を視野に入れる勢いとなっている。
アンダーアーマーがこのような成長を遂げたのは、差別性を打ち出し、新しいニーズを開拓することができたという点が大きな要因として挙げられる。ファッションシンボルとなり、大衆に人気を集めているナイキ、アディダスに対して、アンダーアーマーは、競技者目線の機能特化により差別化に成功。ターゲットは競技者に集中させた。

※本稿は2016年1月に執筆したものです。

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