オリジナル論文集
商圏を超える生活者 −重層セグメントによるアクセスマーケティングの展開
ネットマーケティングの爆発的台頭の中で、「ワンtoワン」「CRM」などのダイレクトアプローチの議論が盛んにおこなわれている。しかし、個を個としてのみ捉えていたのでは、効果的かつ効率的アプローチは不可能でる。
ネットマーケティングにおける真の差別化の鍵は「生活者をどうセグメントするか」にある。
本論では、弊社にて以前ご提案した「アクセスマーケティング」の考えを一歩突き詰め、生活者アプローチの基点となる「重層セグメント」を提案する。

【構成】
  1. ネットマーケティングの台頭
  2. 「商圏を超える」生活者
  3. 生活者の重層セグメント
  4. 重層セグメントに基づくアクセスマーケティングの展開
  5. アクセスマーケティングによる新しい競争優位−多層アクセス優位
  6. さいごに−アクセスマーケティングの展開体制

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